德技優品 X 《洞見》

　　解碼企業增長的秘密

　　探尋門窗未來新趨勢

　　德技優品門窗董事長雷少軍(左)新浪家居華南主編葉玲菊(右)

　　人存敬畏，沉心靜思，方能洞見。

　　9月10日，德技優品門窗董事長雷少軍先生(以下簡稱雷董)在佛山三水總部接受了《洞見》的獨家采訪，與新浪家居華南主編葉玲菊暢談門窗新發展，探尋門窗未來新趨勢。

　　在門窗行業迎來大變革與新機遇的背景下，德技優品一路前行，短短數年躍居行業前列，市場口碑兼具。致力于探索門窗安全性能的德技優品，快速發展的背后有什么奧秘呢?此次《洞見》專訪里，就蘊含著答案...

　　高速發展的背后是保持初心和用心

　　2014年，德技優品成立之時，順勢搭上房產市場利好帶來的門窗行業高速發展的班車。三年后，德技優品門窗迅速壯大，年銷產量突破10萬㎡，并在同年自主研發出“四面六點鎖”技術，榮獲國家發明專利認證，成為市場上以安全為核心賣點的門窗新勢力。如今，德技優品規模進一步發展，70000㎡航母級生產基地，年產能超300000㎡，全國終端門店600余個，門窗黑馬，拾級而上。

　　德技優品的快速成長和發展，并不是用急于求成的不成熟產品換來的;高品質一直是德技優品堅守的原則和努力方向。門窗行業本身產品研發周期長，產品的質量不僅關乎消費體驗，更關系家居安全?！胺€扎穩打，步步為營”，德技優品雷董深諳其道，也用這份執著傾注于安全品質之上，讓德技優品前行的每一步都走得更加穩健。

　　技術領先的背后是投入和堅持

　　系統門窗源于歐洲，真正在國內興起，還是近十幾年的事情。雖然起步晚，但得益于背靠國內這個超級消費市場，市場升級倒逼企業快速進步，促使系統門窗加速更新迭代，從而涌現了側重點各異的系統窗新品。

　　德技優品以德國先進門窗技術為基礎，秉承德國技術本土化的初心，致力于為國內消費者帶來高品質的門窗服務?！拔覀兊漠a品需要專業的技術員做無數次測試，通過三、四年的磨合，才最終面市。如果產品沒有打磨完善，消費者裝在家里，也許短時間內也能用，但可能3年或5年以后就不好用了，我覺得這是不符合我們的企業要求，是不能接受的?！痹诶锥磥恚瑘猿制焚|是有價值、正確的事，是每一家門窗企業都應該堅持去做的事。

　　招商火爆的背后是沉淀與賦能

　　從創立初的二三十家經銷商，到現在的一年加盟300家，加盟商數量翻了10倍，雷董總結品牌吸引經銷商的原因，第一要歸功于企業前幾年穩打穩扎的沉淀，夯實了堅實的基礎;第二是企業逐步完善了多種服務體系，從研發到經銷商幫扶，系統化幫扶為經銷商賦能，助力終端。

　　雷董分享道：“總部多維度地給經銷商團隊培訓，從產品知識、銷售技能、安裝標準到售后服務，線上線下反復培訓賦能，并梳理出一套標準的終端標準，包括送貨、安裝、驗收、養護等各個環節，最終就是要讓客戶能體驗到價有所值的門窗服務?！?/p>

　　品牌競爭力的背后是大數據分析力

　　大數據是品牌核心的競爭點，雷董提到，未來企業的體系化建設離不開大數據。

　　第一，大數據將成為市場趨勢預測的依據。企業決策不能依靠過往的經驗，而要依靠精準大數據來推算。

　　第二，大數據可以賦能產品研發。中國地貌廣闊，不同城市、不同區域的消費能力不完全一致。在保證產品品質的前提下，大數據助力市場人員對爆款策略做出正確決策。

　　第三，大數據能研究消費習慣。德技優品的數據處理中心可以根據消費者特征進行用戶畫像，研究終端與消費者間的關系，推出符合市場需求的產品。

　　第四，大數據推進柔性化生產。門窗是一個高度定制的產品，原材料訂貨和入庫時間長，大數據則可以促進柔性化生產，兩天就能讓原材料供貨到倉庫，尤其面對訂單井噴式增加，彈性生產，助力擺脫產能瓶頸。

　　結語

　　關于德技優品的未來，雷董有清晰的認知：未來的門窗行業前景依然廣闊，同時，行業的洗牌期也必然會到來。從企業來講，把品質放在第一位，拒絕隨波逐流，突顯品牌價值，打造品牌護城河，企業方能長久發展。

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