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德技優(yōu)品 X 《洞見(jiàn)》
解碼企業(yè)增長(cháng)的秘密
探尋門(mén)窗未來(lái)新趨勢
德技優(yōu)品門(mén)窗董事長(cháng)雷少軍(左)新浪家居華南主編葉玲菊(右)
人存敬畏，沉心靜思，方能洞見(jiàn)。
9月10日，德技優(yōu)品門(mén)窗董事長(cháng)雷少軍先生(以下簡(jiǎn)稱(chēng)雷董)在佛山三水總部接受了《洞見(jiàn)》的獨家采訪(fǎng)，與新浪家居華南主編葉玲菊暢談門(mén)窗新發(fā)展，探尋門(mén)窗未來(lái)新趨勢。
在門(mén)窗行業(yè)迎來(lái)大變革與新機遇的背景下，德技優(yōu)品一路前行，短短數年躍居行業(yè)前列，市場(chǎng)口碑兼具。致力于探索門(mén)窗安全性能的德技優(yōu)品，快速發(fā)展的背后有什么奧秘呢?此次《洞見(jiàn)》專(zhuān)訪(fǎng)里，就蘊含著(zhù)答案...
高速發(fā)展的背后是保持初心和用心
2014年，德技優(yōu)品成立之時(shí)，順勢搭上房產(chǎn)市場(chǎng)利好帶來(lái)的門(mén)窗行業(yè)高速發(fā)展的班車(chē)。三年后，德技優(yōu)品門(mén)窗迅速壯大，年銷(xiāo)產(chǎn)量突破10萬(wàn)㎡，并在同年自主研發(fā)出“四面六點(diǎn)鎖”技術(shù)，榮獲國家發(fā)明專(zhuān)利認證，成為市場(chǎng)上以安全為核心賣(mài)點(diǎn)的門(mén)窗新勢力。如今，德技優(yōu)品規模進(jìn)一步發(fā)展，70000㎡航母級生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能超300000㎡，全國終端門(mén)店600余個(gè)，門(mén)窗黑馬，拾級而上。
德技優(yōu)品的快速成長(cháng)和發(fā)展，并不是用急于求成的不成熟產(chǎn)品換來(lái)的;高品質(zhì)一直是德技優(yōu)品堅守的原則和努力方向。門(mén)窗行業(yè)本身產(chǎn)品研發(fā)周期長(cháng)，產(chǎn)品的質(zhì)量不僅關(guān)乎消費體驗，更關(guān)系家居安全?！胺€扎穩打，步步為營(yíng)”，德技優(yōu)品雷董深諳其道，也用這份執著(zhù)傾注于安全品質(zhì)之上，讓德技優(yōu)品前行的每一步都走得更加穩健。
技術(shù)領(lǐng)先的背后是投入和堅持
系統門(mén)窗源于歐洲，真正在國內興起，還是近十幾年的事情。雖然起步晚，但得益于背靠國內這個(gè)超級消費市場(chǎng)，市場(chǎng)升級倒逼企業(yè)快速進(jìn)步，促使系統門(mén)窗加速更新迭代，從而涌現了側重點(diǎn)各異的系統窗新品。
德技優(yōu)品以德國先進(jìn)門(mén)窗技術(shù)為基礎，秉承德國技術(shù)本土化的初心，致力于為國內消費者帶來(lái)高品質(zhì)的門(mén)窗服務(wù)?！拔覀兊漠a(chǎn)品需要專(zhuān)業(yè)的技術(shù)員做無(wú)數次測試，通過(guò)三、四年的磨合，才最終面市。如果產(chǎn)品沒(méi)有打磨完善，消費者裝在家里，也許短時(shí)間內也能用，但可能3年或5年以后就不好用了，我覺(jué)得這是不符合我們的企業(yè)要求，是不能接受的?！痹诶锥磥?lái)，堅持品質(zhì)是有價(jià)值、正確的事，是每一家門(mén)窗企業(yè)都應該堅持去做的事。
招商火爆的背后是沉淀與賦能
從創(chuàng )立初的二三十家經(jīng)銷(xiāo)商，到現在的一年加盟300家，加盟商數量翻了10倍，雷董總結品牌吸引經(jīng)銷(xiāo)商的原因，第一要歸功于企業(yè)前幾年穩打穩扎的沉淀，夯實(shí)了堅實(shí)的基礎;第二是企業(yè)逐步完善了多種服務(wù)體系，從研發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)商幫扶，系統化幫扶為經(jīng)銷(xiāo)商賦能，助力終端。
雷董分享道：“總部多維度地給經(jīng)銷(xiāo)商團隊培訓，從產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技能、安裝標準到售后服務(wù)，線(xiàn)上線(xiàn)下反復培訓賦能，并梳理出一套標準的終端標準，包括送貨、安裝、驗收、養護等各個(gè)環(huán)節，最終就是要讓客戶(hù)能體驗到價(jià)有所值的門(mén)窗服務(wù)?！?/p>
品牌競爭力的背后是大數據分析力
大數據是品牌核心的競爭點(diǎn)，雷董提到，未來(lái)企業(yè)的體系化建設離不開(kāi)大數據。
第一，大數據將成為市場(chǎng)趨勢預測的依據。企業(yè)決策不能依靠過(guò)往的經(jīng)驗，而要依靠精準大數據來(lái)推算。
第二，大數據可以賦能產(chǎn)品研發(fā)。中國地貌廣闊，不同城市、不同區域的消費能力不完全一致。在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，大數據助力市場(chǎng)人員對爆款策略做出正確決策。
第三，大數據能研究消費習慣。德技優(yōu)品的數據處理中心可以根據消費者特征進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像，研究終端與消費者間的關(guān)系，推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
第四，大數據推進(jìn)柔性化生產(chǎn)。門(mén)窗是一個(gè)高度定制的產(chǎn)品，原材料訂貨和入庫時(shí)間長(cháng)，大數據則可以促進(jìn)柔性化生產(chǎn)，兩天就能讓原材料供貨到倉庫，尤其面對訂單井噴式增加，彈性生產(chǎn)，助力擺脫產(chǎn)能瓶頸。
結語(yǔ)
關(guān)于德技優(yōu)品的未來(lái)，雷董有清晰的認知：未來(lái)的門(mén)窗行業(yè)前景依然廣闊，同時(shí)，行業(yè)的洗牌期也必然會(huì )到來(lái)。從企業(yè)來(lái)講，把品質(zhì)放在第一位，拒絕隨波逐流，突顯品牌價(jià)值，打造品牌護城河，企業(yè)方能長(cháng)久發(fā)展。
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