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采訪(fǎng)嘉賓：博仕門(mén)窗 董事長(cháng) 王湘根
記者：這幾年家居行業(yè)面臨著(zhù)巨大的挑戰，市場(chǎng)競爭十分激烈，請問(wèn)貴企是如何打造品牌差異化的呢，今年在營(yíng)銷(xiāo)渠道上會(huì )有什么新動(dòng)作?
王董：首先，我們保證產(chǎn)品的質(zhì)量，好的產(chǎn)品會(huì )通過(guò)消費者的口耳相傳，從而快速提升品牌知名度，這也是我們做產(chǎn)品的價(jià)值觀(guān)：我們把產(chǎn)品做這么好，是希望我們能很自信地向家人和朋友推薦這些好產(chǎn)品。
在做好產(chǎn)品的基礎上，博仕門(mén)窗與騰訊家居、太平洋家居、慧亞網(wǎng)等平臺都簽署了戰略合作，在平臺上線(xiàn)產(chǎn)品信息，將博仕門(mén)窗介紹給更多有需要的人。
此外，博仕門(mén)窗還成立了品牌中心，該部門(mén)致力深入品牌研究推廣，開(kāi)發(fā)有效途徑把博仕品牌以更全面的方式覆蓋市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，今年博仕門(mén)窗還開(kāi)拓了抖音、商城，以及與著(zhù)名招商公司“程咬金”簽署了多項戰略合作，除此之外還大力協(xié)助全國經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓設計師渠道，多渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
記者：經(jīng)銷(xiāo)商在考察加盟時(shí)，產(chǎn)品一直是考察重點(diǎn)。所以，貴企今年的新品研發(fā)計劃是怎么樣的?新品有哪些優(yōu)勢?
王董：博仕門(mén)窗一直堅持每年至少進(jìn)行兩次產(chǎn)品更新研發(fā)，通過(guò)創(chuàng )新以及滿(mǎn)足大眾需求的革新頻率，始終保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭力。隨著(zhù)消費群體的改變，智能化的產(chǎn)品也越來(lái)越被市場(chǎng)所青睞。為此3月，公司專(zhuān)門(mén)成立了智能研發(fā)部，負責智能門(mén)窗板塊的研發(fā)和推行。未來(lái)，我們將開(kāi)發(fā)更多、更優(yōu)質(zhì)、更個(gè)性化的智能化產(chǎn)品，占領(lǐng)國內智能門(mén)窗的市場(chǎng)份額。
公司全系列平開(kāi)窗新品，將消費者需求與產(chǎn)品充分融合，為消費者帶來(lái)更舒適的居家生活。而安全是博仕門(mén)窗對產(chǎn)品性能的第一要求，特別是對于高層及沿海更需注重抗風(fēng)安全，公司專(zhuān)門(mén)設計的窗戶(hù)結構采用嵌入式“榫卯結構”，讓窗的結構保持持久穩定，不松動(dòng)、不變形，固定壓線(xiàn)采用倒勾抗風(fēng)壓線(xiàn)，搭載海達減震密封膠條，不老化、不風(fēng)化，且隔音持久，讓家更安全、更安靜。
記者：目前經(jīng)銷(xiāo)商投資經(jīng)營(yíng)面臨的問(wèn)題涉及到了開(kāi)店能否實(shí)現持續盈利，終端幫扶是否會(huì )落實(shí)到位，店面員工如何培訓等，這屬于一個(gè)長(cháng)期運營(yíng)幫扶的問(wèn)題，請問(wèn)我們企業(yè)是如何專(zhuān)業(yè)系統地幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決這些問(wèn)題的?
王董：許多經(jīng)銷(xiāo)商加盟后，對公司產(chǎn)品的更新力度和貨期保障非常滿(mǎn)意。而公司也致力于讓他們沒(méi)有后顧之憂(yōu)，可以放心做業(yè)績(jì)。
首先，博仕門(mén)窗總部會(huì )每月舉辦一次專(zhuān)賣(mài)店學(xué)習執行班，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行系統的經(jīng)營(yíng)培訓。其次，公司還設立了兩大部門(mén)落實(shí)幫扶服務(wù)：設計營(yíng)銷(xiāo)部為每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店提供定制終端別墅PPT方案;高新生產(chǎn)部為專(zhuān)賣(mài)店提供技術(shù)服務(wù)，如：現場(chǎng)量尺、技術(shù)培訓、上門(mén)指導全解決等。
此外，公司還出臺了一系列的補貼政策，讓博仕門(mén)窗的經(jīng)銷(xiāo)商底氣十足!
記者：2021年開(kāi)年以來(lái)，鋁錠、玻璃、五金、中空膠、包裝材料等原材料價(jià)格大幅上漲。有業(yè)內人士稱(chēng)，按照此趨勢，會(huì )呈現出“面粉比面包還貴”的局面。對此，您怎么看，企業(yè)有什么應對之策?
王董：面對重重危機，企業(yè)應該利用數字化轉型破局。作為企業(yè)，應該把所有的業(yè)務(wù)系統中的數據打通，利用數字技術(shù)升級產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，以達到提高客戶(hù)體驗、滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化多元化的需求，為客戶(hù)創(chuàng )造更多的價(jià)值，實(shí)現消費升級。
博仕門(mén)窗也在進(jìn)行著(zhù)數字化轉型，利用數字技術(shù)進(jìn)行全方位、多角度、全鏈條的改造。通過(guò)深化數字技術(shù)在生產(chǎn)、運營(yíng)、品牌、管理和營(yíng)銷(xiāo)等多環(huán)節實(shí)現企業(yè)數字化、網(wǎng)絡(luò )化和智能化。
記者：近兩年，家居行業(yè)整體朝個(gè)性化、智能化方向發(fā)展，也更加注重環(huán)保健康問(wèn)題，門(mén)窗行業(yè)也不例外，面對這些變化，品牌如何去抓住市場(chǎng)需求，又是如何去引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商的?
王董：目前，博仕門(mén)窗全國專(zhuān)賣(mài)店有300多家，并且我們成立三大戰區，分別對華東、華南和西南地區進(jìn)行深耕開(kāi)發(fā)。我們深知，品牌推廣、產(chǎn)品研發(fā)、幫扶體系三者缺一不可。
(1)品牌推廣：公司在不斷拓寬和加深與新媒體等平臺的合作，打通設計師圈子，增加品牌曝光度，為品牌的宣傳和終端渠道的開(kāi)拓做進(jìn)一步的提升和挖掘，為公司的下一步計劃做戰略部署。
(2)產(chǎn)品研發(fā)：博仕門(mén)窗的產(chǎn)品一直在研發(fā)創(chuàng )新，緊跟時(shí)代潮流，始終保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭力。
(3)幫扶體系：一切都離不開(kāi)人才，人才戰略是企業(yè)發(fā)展戰略的重要組成部分，更對企業(yè)的良性發(fā)展和長(cháng)遠發(fā)展具有重大戰略意義。因此，公司這兩年不斷引進(jìn)高素質(zhì)人才，組建并完善各板塊的幫扶部門(mén)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供強大的后盾。
記者：受大環(huán)境的影響，去年家居行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)陣地從線(xiàn)下擴展到了線(xiàn)上，在這種情況下您對2022年門(mén)窗行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展前景以及趨勢，有什么看法?
王董：目前，由于國家對節能環(huán)保日益重視，門(mén)窗作為建筑耗能的關(guān)鍵點(diǎn)自然也受到影響，市場(chǎng)上對節能環(huán)保門(mén)窗需求在不斷擴大，也就是說(shuō)高性能門(mén)窗的市場(chǎng)需求得到了進(jìn)一步的釋放，需求大，供給小，普及率低的問(wèn)題慢慢體現出來(lái)，所以我國的門(mén)窗行業(yè)正處于高速發(fā)展階段，是少有的藍海行業(yè)。
隨著(zhù)大眾消費理念的變化，家居需求逐步傾向于年輕化、時(shí)尚化、透明化、便捷化。從全屋定制到整裝，一站式配齊進(jìn)一步解決消費者的家裝痛點(diǎn)，為客戶(hù)提供更貼心更便利的服務(wù)。整合家居產(chǎn)業(yè)鏈成為趨勢，而門(mén)窗正處于產(chǎn)業(yè)鏈上游。
同時(shí)，隨著(zhù)5G的流行，以及AI人工智能技術(shù)的成熟，智能家居在門(mén)窗領(lǐng)域的應用大有可為。未來(lái)，智能門(mén)窗將會(huì )在市場(chǎng)上占有更多份額。
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